تمتلك جميع العلامات التجارية مواقع إلكترونية اليوم، ولكن ماذا عن العلامات التجارية الشخصية؟ إن كنت تبيع منتجاً أو خدمة، فقد تفاجأ إن علمت أن الناس يودون معرفة المزيد عنك أكثر من معرفة سعر منتجاتك! لأن أهم عامل في البيع والشراء في يومنا هذا هو: الثقة.
في هذه المقالة سنشاركك أهم العناصر التي يجب أن تضمنها في بناء العلامة التجارية الشخصية، وكيفية بناء موقع متكامل لعلامتك التجارية لجذب مزيد من العملاء والرعاة لعملك، وسنشاركك نوعاً مهماُ من أنواع المحتوى التسويقي لا يعرفه كثيرون!
مبادئ إنشاء موقع العلامة التجارية الشخصية
يختلف موقع العلامة الشخصية اختلافاً كبيراً عن مواقع العلامات التجارية للشركات، صحيح أن الهدف النهائي واحد، وهو البيع، لكن يجب أن يكون الهدف الأول لموقعك: بناء علاقة مع جمهورك.
ولهذا يجب أن تتوجه جميع محتويات موقع العلامة التجارية الشخصية إلى تعريف جمهورك بك، وكسب إعجابهم.
عند بناء العلامة التجارية الشخصية، ضع في ذهنك المبادئ الأساسية التالية:
أنت هو المنتج
في أي مجال عمل، تتوفر مئات وآلاف المنتجات المتشابهة، ولا شيء سيميز هذه المنتجات عن بعضها إلا حملة تسويقية بميزانية ضخمة.
لكن الحقيقة أنك تملك مميزات لا يملكها أحد سواك، وهي ليست في منتجاتك، بل فيك أنت! مثل وجهك وشخصيتك وصوتك وقصتك.
هذا التركيز على الشخص، وليس على المنتج، هو الذي يميز العلامة التجارية الشخصية الناجحة، لأن العملاء لا يستثمرون في المنتج بقدر ما يستثمرون في قصتك ورؤيتك.
بناء المصداقية
يحب أن يتم بناء موقع العلامة التجارية الشخصية بطريقة احترافية ليكون جديراً بالثقة.
يمكنك أن تخبر العملاء المستقبليين بأن يثقوا بك، لكن الأفضل أن تظهر لهم عملاء سابقين وثقواً بك.
توجد عدة طرق لعرض تجارب العملاء السابقين، يمكنك عرض العلامات التجارية التي عملت عليها في الصفحة الرئيسية، أو عرض صور تقارن بين التحول الكبير الذي عاشوه قبل تقديم الخدمة وبعدها.
عزِّز حضورك على وسائل التواصل
في عصر وسائل التواصل، لا يكفي إنشاء موقعك فقط لبناء العلامة التجارية الشخصية، لكن يمكنك استعمال وسائل التواصل للترويج لموقعك، والعكس صحيح أيضاً.
لكن لماذا عليك أن تكون حاضراً في جميع وسائل التواصل؟ لأن الجمهور قد يكتشفك في أي واحدة منها، وبعضهم قد يستعمل فيس بوك فقط أو انستغرام أو تيك توك.
استعمل عبارات واضحة لحث الناس على اتخاذ إجراء
تبني العلامات التجارية القوية مواقعها على عدد قليل من العبارات الواضحة والمحددة للحث على اتخاذ إجراء CTA.
حدد عبارات الحث في أبكر وقت ممكن، ويفضل أن تحددها أثناء إنشاء موقعك، بحيث يعزز كل عنصر من عناصر الموقع تلك العبارات، وإليك بعض الأفكار:
انضم إلى النشرة البريدية لنبقى على اتصال خارج الموقع.
تصفح المدونة لتعرف المزيد عن أعمالي وشاركها مع أصدقائك.
اضغط لشراء المنتج/الخدمة.
انضم إلى الراعين الرسميين.
احجز مكالمة أو استشارة.
6 أقسام رئيسية في موقع العلامة التجارية الشخصية
عندما تبدأ ببناء موقع العلامة التجارية الشخصية الذي يعبر عنك وعن خدماتك، تأكد من وجود جميع هذه الأقسام فيه:
1. الصفحة الرئيسية
إنها مركز موقع علامتك التجارية، والمكان الذي تعرض فيه أفضل ما لديك، وتوجه الزوار إلى اتخاذ الإجراءات التي تريدها.
2. صفحة "حول"
أو صفحة "من نحن" أو "من أنا"، وهي المكان المثالي لمشاركة قصتك مع الجمهور، لكن انتبه، فليس المقصود هنا أن تسرد عليهم سيرتك الذاتية!
قدم نفسك في هذه الصفحة بوصفك خبيراً ومحترفاً في مجال عملك، وساعدهم على التواصل معك.
ولا تنسَ إضافة رابط قناتك على يوتيوب إن كان لديك واحدة، ويمكنك أيضاً إضافة خيار الاشتراك في نشرتك البريدية إن كانت جزءاً من خطة المحتوى لديك.
3. صفحة التواصل
صفحة التواصل مهمة لجميع مواقع العلامات التجارية، خاصة إن كنت تبيع خدمات وليس منتجات، لأن صفحة التواصل أهم طريقة لجمع العملاء المحتملين.
أما إن كنت تبيع منتجات، فيمكنك إرشاد الجمهور إلى متجرك الرقمي أو الموردين الذين تتعامل معهم، أو الحصول على رعاة لمشروعك من خلال هذه الصفحة.
4. المتجر/الدورات/الخدمات
أياً كانت الخدمات أو المنتجات التي تقدمها، وسواء أكنت تقدمها عبر الإنترنت أو لا، فيجب ان يحتوي موقعك على صفحة تعرف بخدماتك ومنتجاتك للجمهور والعملاء المحتملين.
5. معرض الأعمال
يريد الكثير من العملاء رؤية أعمال سابقة قبل التعامل معك، وهذه الصفحة هي فرصتك لعرض أفضل أعمالك.
يختلف معرض الأعمال بحسب العلامة التجارية الشخصية، إليك بعض الأمثلة:
مستشار تسويق: مشاريع عملاء ناجحة.
ملحِّن: جوائز موسيقية,
كاتب محتوى: مجموعة من المقالات المتصدرة.
شخصية مشهورة: المشاركة في حدث كبير.
6. المدونة
لماذا عليك نشر مقالات في مدونة موقعك؟ لأن عدم النشر على الموقع بشكل منتظم سيضعف موقعك، هذا أولاً، وثانياً لأن الجمهور يبحث عن معلومات متعلقة بخدماتك، وإن لم تقدمها لهم، فسوف يجدونها لدى منافسيك.
أصبح التدوين أحد أقوى أدوات بناء العلامة التجارية الشخصية وغير الشخصية، وفي بداية 2022 وصل عدد المدونات على الإنترنت إلى 570 مليون مدونة!
والتدوين وسيلة رائعة لبناء الوعي بعلامتك التجارية الشخصية، وظهورك كخبير في المجال، وتكوين قاعدة معلومات تزيد حركة المرور إلى موقعك، وبالتالي زيادة العملاء والمبيعات.
التدوين جزء من استراتيجية التسويق بالمحتوى لأي علامة تجارية، وهو استثمار ناجح وطويل المدى، خاصة إن كنت كاتباً مبدعاً.
لكن إن لم يكن لديك خبرة -أو وقت- لكتابة مقالات لمدونتك، يمكنك دائماً طلب خدمات كتابة المقالات من مؤسسة أفق لصناعة المحتوى والتسويق الرقمي.
سيعمل فريق كتاب المحتوى المحترفين لدينا على إنتاج مقالات متوافقة مع رؤية علامتك التجارية الشخصية وصوتها، وكتابتها وفق معايير السيو التقنية والفنية.
أما إن لم يكن لديك موقع إلكتروني بعد، فيمكننا إنشاء واحد لك وبناؤه من الألف إلى الياء! ما عليك سوى التواصل معنا الآن!
Comments